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La gente siempre quiere saber cuales son las claves de éxito. 

Las buscan una y otra vez.

Y cada vez que les llega un email que les promete la clave definitiva lo abren pensando que van a encontrar algo diferente para luego acabar diciendo.

“Lo mismo que todos, me dice algo que ya se”.

Así que si vas a contarles  algo que ya saben  al menos ten la decencia de contarselo de forma diferente.

Por ejemplo, yo en este post te quiero contar el secreto del éxito.

Pero no te lo voy a contar yo.

La clave del éxito te la va a contar un jugador mediocre que consiguió ser el mejor del mundo en el tenis.

No.

NO te voy a hablar de Rafa Nadal.

Rafa es, ha sido y será muy bueno, y no creo que haya sido mediocre jamás.

Sin embargo hubo un jugador que aunque fue seleccionado como futura promesa del tenis siendo muy joven se veía superado por los otros muchachos.

Se sentía tan inferior que solía jugar contra las mejores chicas porque eran contrincantes más apropiadas para él que aquellos que tenían un talento natural.

Un día, siendo ya campeón quisieron entrevistarlo, y el periodista quiso sacarle de su zona de confort.

Cuando le preguntó que pasó con todos aquellos chavales contra los que le daba miedo competir, el campeón dijo:

“Nunca llegaron a triunfar, a pesar de su talento, no tenían lo necesario”.

“¿Qué es lo necesario?”, le preguntó el periodista.

“Necesitas tres cosas, tienes que desearlo lo suficiente, al margen del talento que tengas debes ser disciplinado para alimentar y desarrollar ese talento, y también saber cuando renunciar a muchas cosas que parecen atractivas y tener claras tus prioridades”.

“No parece tan difícil”.

“Lo difícil viene después, porque tienes que ser humilde para reconocer cuando te equivoques, aceptar los consejos y probar otras posibilidades que no te hagan gracia. A mi no me gustaba jugar contra chicas, pero eso me permitió mejorar mi tenis hasta llegar a donde estoy ahora. Si no hubiera sido humilde jamás lo habría logrado. Estos tres son los pilares de mi éxito”.

Recapitulemos:

Desearlo.

Disciplina.

Humildad.

Yo añadiría estar abierto a probar cosas que se salen de la norma, sobre todo cuando el que te está aconsejando es un experto en el tema.

Al final el éxito siempre se mide.

Hoy no promociono ninguno de mis servicios, solo quería contarte algo que te han contado muchas veces pero con una historia diferente.

¿Y tú? ¿Crees que hay algo más necesario para tener éxito?

Nos leemos.

Abrazako.

samu.

P.D.: El tenista era Boris Becker y puede que la conversación no fuera al 100% exactamente como la he transcrito porque yo no entiendo su idioma y me la han contado. Pero a mi me sirve para explicarte que para tener éxito hay que ser humilde. Y ya.

P.D.2: El Lunes acabó la venta del módulo de LinkedIn. Ya estoy preparando todo lo que en septiembre te vas a llevar por muy poco (74,97€). Estos días estoy de vacaciones, así que me verás poco por redes, pero no te preocupes, vuelvo el 16 con las pilas cargadas.

¿Alguna vez has sentido que ese último macarrón te iba a reventar el cinturón?

Esa sensación de que has comido de más.

Embotamiento, pesadez, incluso hay un concepto que a mí personalmente me encanta, “la borrachera dulce”, que es cuando te pega ese subidón de azúcar porque te has pasado comiendo.

Normalmente se arregla con una siesta.

Normalmente.

Pero en comunicación no.

¿Te lo explico?

¿Con una historia?

Venga.

Resulta que en un pueblo muy humilde un maestro decide que uno de los jóvenes del pueblo vaya a estudiar a la ciudad.

Le paga el viaje y lo matricula en una gran escuela, soñando con que algún día volvería y ocuparía su lugar.

Así que el joven se despide de su familia y se marcha a la urbe donde pasa varios años instruyéndose en diferentes materias que lo convertirían en una eminencia.

Próximo a su graduación recibe una carta del pueblo invitándole una vez se gradúe a volver y contar su experiencia y demostrar su valía para ocupar el puesto.

Claro el joven acepta encantado emocionado por volver al pueblo con el que se siente en deuda, y comienza a preparar un discurso.

Durante el último año no había un día que no ensayara el discurso.

Hasta que llega el día, se gradúa, recoge sus enseres y vuelve al pueblo.

Después de un agotador viaje de regreso el joven se dirigió al auditorio del pueblo donde se suponía todo el mundo le esperaba para escuchar su discurso.

Pero estaba cerrado.

La iglesia también. 

Las tiendas.

El bar.

Parecia un pueblo fantasma.

Y en estas estaba él dando vueltas cuando encontro a un mozo en un establo.

“Oiga joven, ¿dónde está todo el mundo? pues tengo una invitación para impartir una charla pero no encuentro a nadie en todo el pueblo dispuesto a escucharme”.

“Ah, sí, se les debe haber olvidado, tenga en cuenta que está haciendo mucho calor y si no recogen pronto la cosecha se perderá cuando vengan las lluvias. De hecho yo solo me he quedado a cuidar de los caballos”.

“Pero entienda que he dedicado cientos de horas, miles en realidad a preparar esta información para poder impartirla, y ahora todo se va a perder”.

“Bueno -le dijo el mozo- yo no soy nadie para decirle que debe hacer usted, porque es usted un hombre instruido y yo solo soy un mozo de cuadra. Pero si yo volviera al establo y solo quedara un caballo no le dejaría sin comer porque los otros hubieran escapado”.

El maestro se sorprendió de la agudeza mental de aquel joven, sonrió le dijo:

“Tienes razón”.

Así que lo tomó de la mano, lo llevó hasta el auditorio, lo sentó en primera fila, subió al estrado y comenzó su conferencia.

Fue algo increible, una vez comenzó entendió que aquel joven daba sentido a todas las horas de estudio y práctica, y su conferencia se tornó en disertación. 

Hablo.

Hablo.

Hablo.

Y aunque estaba exhausto por las casi tres horas, una vez acabado se dirigio feliz al joven deseoso de saber que impresión le había causado su discurso.

“¿Qué tal?”, preguntó. “¿Te gustó mi charla?”.

El mozo que estaba estirando las piernas para desentumecerlas lo miro con ternura y le contestó:

“Bueno, como le dije antes yo no soy nadie para decirle que debe hacer usted, porque es usted un hombre instruido y yo solo soy un mozo de cuadra. Pero si yo volviera al establo y solo quedara un caballo no le dejaría sin comer porque los otros hubieran escapado…

… pero tampoco le daría de golpe toda la comida que tuviera”.

Pues eso aplicalo a tus infoproductos, talleres, cursos y formaciones.

Cuando tengas que dar una formación a un cliente intenta dosificar la información y que pueda asimilarla.

Que no se te muera por infoxicación informativa (tu producto, no el cliente).

Que eso es muy triste.

Por ejemplo, en Junio lancé el curso de estrategia de comunicación, quien lo compró tiene gratis el upgrade de septiembre.

Ahora he lanzado el módulo de LinkedIn, «Métele el turbo a tu marca profesional en LinkedIn y véndete sin descuentos» con un precio reducido, quien lo compre tendrá el upgrade en septiembre.

Así voy dando el temario poco a poco y tú decides qué quieres implementar primero.

Un abrazako.

samu.

P.D.:

Si hay algo que define uno de los problemas de algunos (bastantes) de mis clientes es la comunicación.

Cuando les comento que deben adaptarse a la forma de comunicarse de sus clientes muchos me contestan eso de:

“Esto siempre se ha hecho así”.

“Yo ya sé cómo hablan mis clientes”.

Sin embargo no conectan.

Y yo acabo pensando otro topicazo del sector:

“Estoy mayor para estas mie*das”.

Te lo explico.

Sí, con una historia, como no.

Una mamá ratón tuvo una camada de ratoncitos.

Los ratoncitos solo tenían unos días de vida y estaban llenos de alegría de vivir.

La mamá ratón los vigilaba mientras jugaban.

Los ratoncitos saltaban, daban volteretas, brincaban, se empujaban y se lo pasaban en grande.

De repente pararon todos en seco.

Una gigantesca sombra se proyectaba a lo largo del espacio donde jugaban.

Giraron sus cabezas lentamente, presintiendo lo que iban a encontrarse.

Un enorme gato negro los miraba fijamente con unos ojos amarillos que les congelaba la sangre, sus dientes amarillentos y afilados ya goteaban saliva pensando en el banquete que se iba a dar con aquellos ratoncitos.

Como un rayo la mamá ratón saltó por encima de las crías y se interpuso entre el gato y sus crías maullando con fuerza.

“¡fuuuuuiiiishh!¡fuiiiishh!¡fuuuuushh!¡fuuuuhh!¡fuuuuuh!¡fuuuuuiiiishh!ffffffffffffffffffff

El gato se quedó parado mirando a la mamá ratón y finalmente se dio la vuelta con el rabo entre las patas.

La mamá ratón se volvió pausadamente hacia los sorprendidos ratoncitos y le dijo:

“Y este es el motivo, hijos míos, por el que siempre os digo que aprendáis otro idioma”.

Esto lo puedes aplicar si quieres a tu negocio.

Puedes aprender a comunicarte con tus clientes en su idioma o seguir hablándoles en ratón y que te coman.

Y hasta aquí la historia de hoy.

Colorín colorado, aplícalo si te has enterado.

Esta semana he cerrado Septiembre, así que muy pronto empezaré a hablarte de lo que viene a nivel de taller, porque a nivel de proyectos tengo cerrada la agenda.

Te puedo contar por ejemplo que uno de los módulos del taller ya está disponible y si lo compras por un precio reducido en Septiembre te llevas el resto gratis y puedes ir adelantando.

Es el de vender en LinkedIn, y tiene un modulo de copywriting (nada de plantillas, psicología de la buena), otro de prospección con 16 tips para vender sin molestar y otro de creación de contenidos con la joya de la corona.

Lo puedes pillar ya por menos de 50 pavos en este enlace.

Hasta entonces, nos leemos.

Un abrazako. 

samu.

P.D.: Este post es cortito pero poderoso, si lo implementas en tu negocio. Si no sabes cómo, dímelo y hablamos.

Hay una historia que he leído hace poco en un libro y que es un ejemplo perfecto de lo que debes hacer para conseguir los objetivos de tu negocio.

Y para triunfar en la vida.

Y no lo digo yo.

Además la moraleja solo tiene 3 palabras.

Aunque sería capaz de dejarla en una sola.

Pero primero te cuento la historia.

Un tío muuuuuy rico, con múltiples empresas y negocios decidió retirarse a disfrutar de todo el esfuerzo realizado durante su trayectoria.

Buscaba por tanto alguien a quien dejar al cargo de todo lo que tenía.

No era poca cosa.

Un holding de empresas como aquel no podría ser dirigido por un cualquiera.

Así que primero hizo una lista de los directivos de más talento de su empresa, y tras tenerla definida habló con los mejores reclutadores y headhunters para que definieran una lista similar de aquellos profesionales que siendo independientes o trabajando en otras empresas pudieran estar a la altura del encargo.

Cuando tuvo ambas listas con todos los nombres adecuados preparadas citó a todos ellos en un salón impresionante y les propuso un reto.

“Señores, ustedes son los hombres más capaces de los principales sectores en los que mis empresas tienen presencia, deseo legar al más capacitado de ustedes no solo la oportunidad sino también la responsabilidad de conseguir que lo que yo he construido siga creciendo”.

Los murmullos llenaban la sala, todos eran conscientes de lo que aquello significaba, poder, riqueza, posición, autoridad. Una oportunidad entre un millón.

“Sin embargo debido a la naturaleza de mi posición he decidido que la elección sea mediante una prueba que requiera de ingenio, inteligencia, fuerza y coraje”.

Los murmullos comenzaron a disminuir.

“Ante el desafío que enfrentarán al dirigir mis negocios solo he visto un modo de ponerles a prueba. He mandado construir la puerta que tienen ante ustedes, es la puerta más alta, más ancha y más pesada del mundo. Abrir esta puerta sin ayuda es el requisito que pido de ustedes para continuar mi legado. Aquel que la abra me sucederá”.

Durante unos segundos se hizo el silencio en la sala, pero automáticamente empezaron las reacciones de los presentes.

“Qué insulto es este, ¿se nos va a evaluar por nuestra fuerza? ¡Es inaudito!” – decían algunos directores ofendidos mientras abandonaban el salón.

Otros empezaron a realizar cálculos en base a la ley de la masa y la palanca, llegando a la conclusión de que era imposible que un ser humano solo la moviera, y empezaron negar con la cabeza.

Los más jóvenes teorizaban sobre las resoluciones de problemas que les habían enseñado en la escuela de comercio y finalmente acordaron que era una tarea imposible, y menos para uno solo.

Cuando los más veteranos, experimentados y sabios arrojaron la toalla los demás poco a poco se fueron dando por vencidos.

Pero uno de los directores de la empresa del magnate se acercó a la puerta.

La tanteo, comprobó las bisagras, la midió y calculó ancho y grosor. Le dió varios vistazos a todos los elementos que la componían dando suaves toquecitos aquí y allá.

Finalmente se plantó delante del picaporte, respiró hondo y con decisión tiró de la puerta.

La puerta se deslizó suavemente sin ningún esfuerzo.

El magnate se dirigió a los que allí quedaban.

“Recuerden esta lección. La vida y el éxito en esta dependen de confiar en nuestros sentidos y comprobar por nosotros mismos los asuntos antes de tomar una decisión. No debemos dar por supuesto ningún asunto sin comprobarlo antes. Debemos estar dispuestos a afrontar decisiones difíciles sin miedo a equivocarnos y actuar con energía poniendo todo nuestro empeño en las tareas que realicemos”.

Te lo resumo.

No teorices, haz.

Y hasta aquí la historia de hoy.

Como ves estoy sacando mucho partido al libro que me regaló mi mujer de metáforas e historias.

Ha sido uno de los descubrimientos del año.

Por cierto, si me dan permiso te enseñaré muy pronto el desarrollo del último proyecto con uno de mis clientes.

Y te enseñaré cómo conseguimos cambiar la imagen de  una empresa que parecía una web de chinos a una imagen de un producto exclusivo de high ticket.

Cuéntame, ¿conocías la historia de la puerta?

Nos leemos.

Abrazako.

samu.

P.D.: Te dije que era capaz de dejar en una sola palabra la moraleja. Pero imagino que ya sabrás cual es. HAZ.

P.D.2: Mucha gente espera al último momento para tomar las decisiones y ponerse en marcha, eso también pasó con la puerta, seguro que más de uno pensó en abrirla sin más pero no lo hicieron por miedo a equivocarse o a que alguien les juzgara. Y perdieron la oportunidad.

Lo digo porque tengo un taller con el que aprendes a vender en LinkedIn sin interrumpir ni molestar, y cuesta menos de 50 pavos. Imagina optimizar tu perfil, crear una estrategia de ventas y estructurar los contenidos en menos de una semana para arrancar en Septiembre con ventaja sobre la competencia.

Se llama «Métele el turbo a tu marca profesional en LinkedIn y véndete sin descuentos» y es una forma de hacer.

Para influenciar en tu cliente hay dos conceptos que debes entender.

Liderar.

Acoplarse.

Yo los he aprendido a identificar hace relativamente poco.

Pero los conocía hace más de 20 años, de la época en la que hacía ciclismo de carretera.

Fíjate.

Lo de liderar lo tenemos todos claro.

Llevar la batuta, dirigir, marcar el paso, el camino… lo puedes llamar de muchas formas.

Lo que me he encontrado es que la mayoría no tiene tan claro lo que significa acoplarse.

En ciclismo el acoplado es el que se mete detrás tuyo a chupar rebufo a resguardo del aire, hace menos esfuerzo y espera su momento para atacar.

Pero en comunicación acoplarse es muy diferente.

Acoplarse significa avanzar al mismo paso.

En comunicación este concepto es muy potente.

Te pongo un ejemplo.

En Julio falleció mi gran amigo, entrenador y mentor Miguel Ángel Cayuela (por eso hoy me he acordado de este tema, del ciclismo y de acoplarse).

Nos reunimos un grupo de amigos y vi a uno de ellos muy afectado.

Imaginate que hubiera pasado si llego y le digo.

“Pedri tio, ya se que lo estás pasando mal, porque no vas al cine y así te despejas un poco?”

Seguramente Pedri me hubiera mandado un poco más lejos que la mie*da.

Eso no es liderar.

Porque para liderar primero necesitas acoplarte.

Algo más parecido a esto:

“Hola Jose, ¿cómo lo llevas?”.

“Fatal tío, no me hago a la idea todavía”.

“Puf, yo tampoco, 49 años, deportista, y tan buena gente, cuando me enteré no me lo creía, además se que estabais muy unidos”.

“Sí, hicimos juntos una ultramaratón por la montaña y pasamos de todo, desde entonces era como mi hermano”.

“Normal, te entiendo, yo estoy muy unido a mi hermano, si me faltara no sé cómo lo podría sobrellevar, pero creo que lo mejor en estos casos es centrarnos en los buenos recuerdos con él”.

“Supongo, pero es tan difícil, duele tanto”.

“Claro! y es normal, no tienes porque reprimir esos sentimientos. Fījate, yo hoy me acordaba de cuando hice el Ironman de Barcelona, que me pegó una charla de ¡3 horas! con un café en una terraza hablándome de que ya que no había entrenado lo que él me había dicho que al menos le hiciera caso en la estrategia y en la mentalidad de carrera, que soy el tío que menos entrenaba de todos los que él había preparado”.

“Ya ves, siempre nos daba la charla”

“Sí, pero funcionaba, como en el Montblanc”.

“Madre mía! es verdad! no se calló ni un minuto, siempre animando -se le escapa una sonrisa- iba gritando ‘Puños fuera’ como Mazinguer Z toda la noche…jajajaja!”

“¿Ves, a esto me refiero, esta es la manera como creo que a él le gustaría que le recordáramos?”.

“Seguro, pero cuando te quedas solo es muy difícil”.

“Hoy no tienes porque quedarte solo, y creo que yo tampoco debería, ¿Qué te parece si después de aquí nos vamos a tomar una cerveza y al cine? Al menos estaremos entretenidos unas horas”.

“Me parece buena idea”.

Acoplado.

A sus sentimientos.

A su comunicación.

A su necesidad emocional.

Acoplarse es un arte, te permite establecer una relación, compenetrarse con la otra persona.

En el primer caso yo intentaba liderar sin acoplarme.

En este segundo, solamente he buscado liderar cuando sabía que emocionalmente la otra persona se sentía ligada a mi.

Y en ese momento de la relación en la que hay respeto y confianza la información fluye por los canales de comunicación y te permite liderar.

Es así de sencillo.

Si quieres saber si tienes una buena relación con tus clientes intenta liderar, si te siguen es que confían en ti y te respetan.

Si no te siguen.

Sigue trabajando.

Te lo enseño en un esquema super sencillo.

Y ya está.

Me ha quedado un pelín largo, pero si has aprendido a comunicarte y liderar en un solo email imagina todo lo que aprende la gente que contrata mi asesoramiento para la comunicación de su empresa o marca.

Ya está abierta la agenda de Octubre, porque Septiembre está lleno, así que si te interesa contesta a este mismo email y vemos cómo encajar tu proyecto.

Nos leemos.

Abrazako.

samu.

P.D.: Este post sacado de uno de mis emails se lo debía a mi mentor, porque lo echo de menos. Muy pronto te contaré las tres cosas que me dijo y que me llevaron hasta la meta del Ironman, así que no hay venta, solo valor para tí aquí.

SEBEN (Si ya conoces la intro de esta historia te la puedes saltar hasta las líneas)

INTRO.

Cuando el detective David llegó a la comisaría tenía muy claro que no iba a dejar que aquel viejo carcamal que estaba a punto de retirarse le comiera la cabeza.

Era un dinosaurio y su extinción estaba sentenciada, solo tenía que pasar una semana con él, así que ni se planteó en hacer amistad.

Pero esta semana ambos iban a enfrentarse a su mayor desafío.

El asesino de los siete pecados digitales.

Un ser despiadado que estaba acabando con profesionales de varios nichos del márketing y les hacía morir viviendo en sus propias carnes el pecado que cometían contra la humanidad.

Se consideraba un ser de moral superior?

Un juez?

Un verdugo?

Estaba a punto de empezar una semana, la primera para David, la última para Somerset y solo esperaban  resolver el caso antes de que acabara su macabro recorrido.

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Así empezó mi reto con Jaume Estruch en LinkedIn, si no lo has seguido aun (a Jaume) creo que vas a descubrir a uno de los creadores de contenido original más ácidos que hay en LinkedIn.

Él lanzó el reto de que hay muchos copywriters creando contenido, pero que ese contenido no engancha a la gente.

Y que cedía su perfil para ver si algún copywriter publicaba contenido original en su perfil que enganchara a su audiencia sin decir su nombre.

Yo acepté el reto y le propuse publicar un mini proyecto que ya tenía hace tiempo pensado, tipo novela policiaca, un poco gore y basada en la increíble película de Morgan Freeman y Brad Pitt (si no has visto SE7EN estás perdiéndote una obra maestra).

Pero quería darle una vuelta de tuerca, y enfocarlo al tema digital.

La cuestión es que durante 9 días publiqué en LinkedIn en su perfil los relatos del asesino de los pecados digitales.

Así que durante cuatro días, de Lunes a Jueves, mi historia salía en su perfil y yo iba viendo como la gente le felicitaba por el relato.

Ancho no, lo siguiente, y mordiéndome las uñas los días que algún post tardaba en despegar.

Y el jueves, por fin, destapamos todo.

El dijo que el contenido era mío y que para saber como acababa siguieran la historia por mi perfil.

Al poco tiempo empezaron a salir los: 

“ya lo sabía”

“no me cuadraba con tu estilo”

“farsantes (pero con cariño)”

Pero el que más me gustó fue el que publicó un compañero en mi perfil junto al relato que continuaba la historia.

“No sé, siento que estas historias eran más de Jaume que tuyas :») Aquí se ve raro”.

Ese comentario me hizo el día.

Fijate, aproximadamente una hora después de ese comentario me llegó un mensaje privado 

Abro agenda para Octubre, ya te dije que en Agosto voy a estar preparando la ampliación del taller/asesoría. 

Lo que quiere decir que si estás interesad@ en los servicios de comunicación estratégica, la nomentoría o en auditorías de comunicación tienes que empezar a moverte.

Porque a partir de Septiembre solo cogeré un proyecto grande al mes. 

Para reservar mi tiempo solamente tienes que entrar aquí y coger cita a partir de Septiembre.

Nos leemos.

Abrazako.

Samu.

P.D.: Es posible que para Septiembre tengas que pelearte con el del mensaje, pero si tu proyecto mola mucho enséñamelo, nunca elijo los proyectos por pasta.

P.D.2: Tengo muchas ganas de contarte cuál ha sido mi último proyecto, que seguramente lanzaremos esta semana… o a primeros de la que viene. Pero esta semana lo cerramos seguro.

P.D.3: Estoy pensando hacer una serie limitada del relato con dibujos (no se si míos o de algún profesional de las artes gráficas), y tengo 2 opciones, formato digital a un precio super reducido y que a quien le mole mucho se lo imprima en la calidad que él quiera, o formato físico, pero ya un precio un poco más elevado, porque habría que imprimir, maquetar y enviar y tendría que calcular el precio de todo eso…. ¿tù qué harías?